山東益利油漆有限公司于1994年創建，至今已在涂料行業市場征戰十七載。秉承“質量至上、規范高效、誠信經營”的理念，一直致力于鋼結構防腐油漆及建筑涂料品牌的的研究與生產，益利油漆憑借強大的技術實力、拼博的戰斗力、用力度、速度、激情和團隊精神，在中國涂料行業占據了相當的市場份額，并于2010年11月以其雄厚的實力、豐富的生產經驗、精湛的技術成為中石化入網企業、中國涂料協會會員。
 
中國涂料工業協會秘書長楊淵德與《中國涂料》雜志社有限公司副總經理趙中國于2011年10月21日蒞臨益利公司參觀考察，總經理王嘯飛親自接待。
  
 


（圖中左為《中國涂料》雜志社有限公司副總經理趙中國，中為中國涂料工業協會楊淵德秘書長，右為益利王總，）
 
 
在考察期間談到以下內容：

1. 王嘯飛總經理，請您簡單介紹一下山東益利油漆的基本情況，以及目前貴公司的生產、研發和市場銷售情況？

 
山東益利油漆有限公司，原名濰坊云飛化工有限公司，創建于1994年，至今已有17年的歷史，是一家生產銷售各類涂料的中型企業，公司注冊資本1000萬元，公司占地面積68000平方米，職工368人，工業產值億元。公司擁有全密閉生產線12條，德國進口設備，主導產品覆蓋醇酸漆、丙烯酸漆、氨基漆、環氧漆、木器漆、水性內外墻乳膠漆等10大系列400多個花色品種。我們不斷引進行業內的高端技術人才，同時從各大院校優秀畢業生中挑選和培養后備人員，公司研發隊伍不斷壯大。目前公司技術設備先進，技術人員配備齊全，結構合理，公司的技術研發中心被認定為“濰坊市防腐涂料涂裝工程技術研究中心”。
 
公司始終堅持營銷創新戰略，我們的銷售網絡遍布全國16個省市，到目前為止設有700多個一級代理商，1400多個二級代理商，公司在華北地區每600--700公里的距離就設有中轉倉庫一處（共設有21個），以方便各代理商物流發貨以及更好地為客戶服務。公司的一級代理商都設立在縣級，二級則是城鄉結合部、大的鄉鎮、社區，能比同行業其他公司更深入的面對廣大終端消費者。營銷模式方面我們采取代理和直銷兩個渠道并進，直銷是指與知名度較高的工程商、廠商合作，我們的產品和服務給他們的工程質量提供了強有力的保證。
  

  

1. 益利油漆的產品與服務在業界的口碑很好，深受消費者的青睞。請問貴公司主要依靠什么來征服客戶的？多年來，益利油漆在涂料行業中做出了很大貢獻，主要榮譽有哪些？

 
我們的宗旨是：“用戶滿意是我們永遠的追求”，我們的企業作風是：“認真細致，雷厲風行”，我們的企業精神是：“愛崗敬業，開拓創新，與時俱進，永不滿足”，我們的企業目標是：“爭做行業的領頭羊”。
 
公司先后被評為山東省民營企業綜合經濟實力100強、山東省成長型中小企業、濰坊市文明誠信企業、山東省計量合格企業、中國農業銀行的“AAA級信用企業”、“山東省3.15名優商品、中石化一級物資供應商、建材下鄉試點單位等等。
 
山東省建材行業新型建材十強品牌，乳膠漆被中國建材市場協會評為綠色建材產品，公司以零缺陷通過了3C認證和ISO9001質量管理體系認證以及ISO10012計量保證確認。2007年8月“益利”牌油漆商標被山東省工商局續展為省著名商標。1998年至今，公司連續被評為濰坊市先進企業，文明單位，勞動關系和諧企業。
 

1. 市場份額有限，如何穩固占領并迅速擴張，是每個企業面臨的重要課題，益利油漆在這方面的戰略思路是什么？貴公司在人才培養和科技研發方面的主要投入有哪些？

 
益利公司戰略思路秉承母品牌領導子品牌的戰略方針，堅持 “一流的質量、一流的信譽、一流的服務、一流的環境”的經營理念，誠攬天下客，服務四海商。
 
公司視人才為最寶貴的資源，亦是公司發展的動力所在，我們錄用的均是一些具有強烈敬業精神和發展欲望的精銳分子。并不斷引進行業內的高端技術人才，同時從各大院校優秀畢業生中挑選和培養后備人員，公司研發隊伍不斷壯大。目前公司技術設備先進，技術人員配備齊全，結構合理，公司的技術研發中心被認定為“濰坊市防腐涂料涂裝工程技術研究中心”。 從事科研方面我們設立了研發專案小組對市場環境、客戶需求、品質安全等反面進行深究，從而保證了產品的質量，迎合了市場與消費者的各種需求。
   

 
    

1. 什么的樣力量和信念，促使益利油漆全體上下，團結一致使企業涂料行業穩步前進？

 
十七年的積淀，，益利職員用汗水和拼搏收獲了豐碩的成果，益利品牌從山東走向全國，市場從小到大，企業從弱到強，產品從單一到多元化，十七年來，益利取得了三個方面的成就：一、形成了最質樸、最純粹、最具中國特色的“家”的文化；二、組建了一支敢打硬仗、能打勝仗的隊伍；三、益利公司已形成了一定規模、一定品牌、一定實力的知名品牌公司。
 

1. 面對當前復雜多變的經濟環境，王總對益利油漆的未來發展設計了怎樣的藍圖？寄予什么樣的厚望？

 
在長期的生產經營管理實踐中，我們根據自身所處的優良條件和行業趨勢、所積累的知識、經歷、經驗、能力及特定的需要，形成的發展目標是“致力于家居健康，成就百年風采，五年內打造行業一流品牌”。
 

1. 在企業宣傳和產品推廣方面，益利油漆一向做得很充分，請問貴公司今明兩年在這些方面有哪些計劃和安排？

 
企業品牌是一個企業發展的無形價值，一個好的品牌能激發客戶美好的聯想，增進客戶對產品的親和力和信賴感，并可大大節省產品推廣的費用。因此，我們企業在發展過程中十分注重企業品牌的建設，當然，廣告宣傳是必不可少的，益利未來將繼續在電視、網絡、雜志上等方面做推廣；另一方面，并與國家相關部門搞公益活動等來提高品牌的認知度，有效地提高品牌的知名度和美譽度。
 
與此同時，益利將實施知識營銷提升品牌價值，知識營銷是指企業在營銷過程中注入知識含量，幫助客戶增加產品使用知識，從而達到產品銷售和開拓市場的目的。實施知識營銷，則使品牌具有了鮮明的個性，增強了品牌的核心價值。